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分銷零售

無論是商貿企業還是工貿一體企業,為了擴大市場規模,拓展銷售渠道,會從純批發業務發展到對下級經銷商的分銷管理,加大對下級渠道商的監控力度,從而達到提高銷量的目的;同時為了多元化發展銷售業務,會逐步開展直營店、加盟店及商場專柜等零售業務。在企業的這種規模擴展下,針對分銷零售業務,會有幾項關鍵的管理要求:


1、 如何提高經銷商的滿意度?

經銷商的滿意度直接決定了經銷商的流失率及銷售量的達成。而影響經銷商滿意度的決定因素主要在于:合理的定價體系,快捷方便的訂貨方式,及時的補貨,溝通協作快速高效等。


2、 如何掌控經銷商的銷售庫存數據從而合理制定經營策略?

根據經銷商的銷量及庫存情況,合理制定生產計劃及采購計劃,避免暢銷品斷貨而滯銷品積壓的情況。同時可以根據區域商品的終端銷量及庫存,合理進行庫存的跨區域調配。


3、 如何實現連鎖門店的規模化經營?

連鎖門店需要規模化發展離不開統一的管理。如門店價格的制定、門店統一的配貨、門店統一的會員促銷、多門店類型的統一監管和經營分析。

產品應用特色
針對分銷零售,借助于暢捷通T+系統,可以幫助企業:
1、 提高經銷商滿意度:T+可以快速準確合理的制定銷售價格策略,既確保企業利潤又保證經銷商的盈利空間;同時提供多種訂貨模式,可以通過手機、網頁實現快速訂貨;并根據渠道商的級別設定不同的信用額度控制,在降低企業經營風險的同時,提高經銷商的合作粘性,同時提供便捷的網頁自助對賬模式,讓企業和經銷商零距離對賬。
2、 合理制定經營策略:T+通過兩種方式實現經銷商庫存銷量的收集與匯總分析,一是經銷商可以通過瀏覽器登錄T+,自助上報,二是通過手機跑店管理讓業務員主動收集上報。掌握了經銷商的銷量與庫存,可以準確及時的對經銷商進行補貨、合理的制定生產計劃、提高企業的庫存周轉等。
3、 門店經營規模化:T+將門店的要貨流程與總部的配貨流程整合在一起,實現門店要貨與總部配貨的協同;并可根據門店區域差異實現門店價格的統一管理和區域差異性完美兼容;通過會員及靈活的促銷方式來拉動終端客流;總部可實現對門店的經營情況整體分析、單店利潤分析、品類銷售分析等。通過以上手段實現門店的規模化經營。
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